Présenter un business plan : méthode pour convaincre

Tout entrepreneur doit passer par plusieurs étapes avant de créer une entreprise. Cela passe généralement par la rédaction d’un business plan canvas. Toutefois, il faut savoir que cela ne se résume pas uniquement à rédiger un document complet. Il faudra aussi convaincre les investisseurs pour trouver les financements nécessaires. Il faut savoir que ce genre d’intervention nécessite une préparation soigneuse.

Effectivement, aucun point ne doit être pris à la légère pour mettre les choses au clair avec les potentiels investisseurs. Pour cela, il suffit de suivre ce guide qui est principalement axé dans la présentation d’un business plan template.

Bien préparer l’intervention pour éviter le moindre problème

Il est primordial de bien préparer la présentation d’un business plan pour ne pas avoir des soucis pendant le jour J. De ce fait, il faut faire attention à obtenir une validation de la part d’un professionnel avant même d’envoyer le business plan auprès des investisseurs cibles. Ici, un expert-comptable peut parfaitement suffire. Ce dernier proposera les modifications qu’il faut faire sur le business plan dans le but de convaincre les lecteurs. En plus de cela, les conseils suivants pourront s’avérer importants :

• Envoyer un exemple de business plan à tous les investisseurs ciblés
• Préparer un plan de démonstration du business plan
• Mettre en place un diaporama qui regroupera les données liées au document

Il faut savoir que le but de la préparation est d’avoir une parfaite maitrise de la situation lors de l’interview avec chaque investisseur. Un porteur de projet qui a bien préparé son intervention peut parfaitement discuter avec les financeurs cibles sans lire le business plan.

Dans tous les cas, il est important d’avoir un bon plan de présentation du business plan. Cela peut se résumer en plusieurs points distincts après une courte introduction évoquant quelques points comme les suivants :

• La présentation du projet
• Le marché ciblé
• Les objectifs de l’entreprise…

Les points essentiels devront aussi être évoqués pendant la présentation tout en évitant de lire toutes les parties du business plan. Plus précisément, les présentations des éléments suivants devront se faire :

L’équipe porteuse de projets

Il est plus judicieux de faire une brève présentation de chaque membre de l’équipe porteur du projet. C’est déjà un bon moyen de montrer aux investisseurs que l’entreprise sera entre de bonnes mains et pourra prospérer pendant de longues années. Ainsi, il faut insister sur les éléments suivants :

• Les compétences et les expériences de chacun
• Les motivations de l’équipe réunie

Le business model

Généralement, l’investisseur doit avoir une première idée de l’intérêt du projet dès la première lecture du document. Pour cela, il suffit d’évoquer :

• L’offre et la demande sur le marché
• Les tendances ainsi que les évolutions du marché
• Les produits et les offres proposés par l’entreprise

Ces points permettront d’assurer l’adaptation du projet à l’état ainsi que les évolutions qui pourront se produire sur le marché.

Le plan d’action

La présentation du plan d’action intervient pratiquement après le business model. Cela concerne principalement la stratégie à adopter dès le lancement de l’entreprise. Les moyens utilisés seront aussi évoqués tout comme le calendrier pour les évènements majeurs. Pour cela, il suffit d’insister sur :

• Le plan d’investissement
• Le plan marketing et commercial
• Les embauches à réaliser
• L’outil de production
• …

Le montage du projet

Il ne faut pas négliger cette partie vu qu’elle permettra à l’investisseur de mieux comprendre la manière dont les porteurs du projet bâtiront l’entreprise. Ainsi, il faut parler de certaines choses comme :

• L’organisation interne de l’entreprise
• La répartition du capital avec l’actionnariat
• Le statut juridique de l’entreprise
• Les ressources financières prévues pour le lancement du projet
• …

Les apparences financières du business plan

Ces études peuvent être évoquées en dernier lieu afin de bien focaliser l’attention des investisseurs. Toutefois, il est important de mettre certaines informations jugées importantes qui sont les suivantes :

• Le chiffre d’affaires prévisionnel
• La somme des investissements à réaliser pour lancer le projet
• Les financements nécessaires
• La rentabilité visée par les membres de l’équipe
• L’état de la trésorerie
• Les indicateurs financiers

Ces éléments doivent garantir l’équilibre financier de l’entreprise tout en insistant sur la rentabilité.

Comment adapter la présentation aux attentes de chaque destinataire ?

Il est bon de savoir que chaque destinataire peut avoir des points précis à vérifier auprès des porteurs du projet. De ce fait, il faut prendre le temps de bien les identifier avant de présenter le dossier. Voici les principaux destinataires cibles dont beaucoup d’entrepreneurs peuvent avoir besoin :

• Des investisseurs proprement dits : un investisseur qui lit un modèle de business plan peut parfaitement insister sur le retour sur investissement. En effet, il est primordial qu’il puisse tirer de bons profits tout au long de l’existence de l’entreprise. D’ailleurs, un investisseur a tendance à se focaliser sur les dividendes pour se faire une idée de la plus-value de la société.
• Des établissements bancaires : les banques insistent particulièrement sur la viabilité d’un projet avant de débloquer un prêt. Il faut savoir que ces établissements doivent avoir la certitude que leur argent sera parfaitement sécurisé. Par conséquent, le moindre risque d’accuser un retard pour les remboursements peut devenir un obstacle pour l’obtention d’un crédit.
• Des organismes qui soutiennent la création d’entreprise et d’emploi : ces organisations s’intéressent le plus aux emplois qui pourront être générés par l’entreprise pendant de longues années. D’ailleurs, elles priorisent avant tout les acteurs locaux avant de s’ouvrir sur le plan international.

Présenter un modèle du business plan gratuit PowerPoint : les points à retenir

PowerPoint peut être un bon moyen de présenter facilement un exemple de business plan. En outre, il faut prendre note du fait que cela doit se faire en quelques points afin d’obtenir un bon résultat. À noter par exemple que la présentation ne doit pas être trop courte ni trop longue.

En plus de cela, il faut mettre les points essentiels afin d’éviter les remplissages qui ne sont pas très concordants. Pour plus de précisions, voici la mise en place d’un PowerPoint qu’il faut prendre en compte afin de réaliser une présentation comme il se doit.

• Les trois premiers slides pour fixer le cadre : certes, le but de la présentation est principalement de trouver des financements pour le projet. En outre, il ne faut pas négliger le cadre général de l’entreprise. Ainsi, il est plus important de parler des éléments suivants :
• Les réelles motivations qui ont poussées les porteurs de projet ainsi que les besoins et les idées à faire connaitre aux investisseurs.
• L’identité de tous les membres de l’équipe qui seront présentés oralement.
• Le produit ou service qui sera offert par l’entreprise. Sur ce point, les explications se porteront particulièrement sur les besoins que répondront ces offres. À cela s’ajoutera la valeur singulière de chacun d’entre elles.
• Deux slides pour la présentation de l’environnement : d’une manière générale, une entreprise doit évoluer dans un environnement serein pour progresser rapidement. Pour cela, les points suivants pourront être discutés :
• Les tendances du marché en insistant sur le marché nature ainsi que le déclin tout comme la niche.
• L’état des concurrents sur le marché en prenant en compte leurs forces ainsi que leurs faiblesses. Les leaders seront principalement mis en avant sur ce point afin de mieux parer le positionnement du projet. À noter que les détails peuvent être discutés oralement.
• Trois slides pour exposer la stratégie : il est bon de savoir que cette partie déterminera la rentabilité ainsi que la durée de vie du projet. Par conséquent, il faut prendre le temps de bien l’élaborer dans le business modèle template tout en expliquant brièvement les points de résumé dans le PowerPoint. Les deux éléments suivants seront indispensables pour cela :
• Le business model qui sera utilisé pour obtenir de l’argent.
• Les stratégies marketing et commerciaux qui sont incontournables pour attirer les clients. Cela facilitera aussi les ventes de produits et de services.
• Trois à quatre slides dédiés à la partie financière : pour cette dernière partie, il est important de parler des éléments clés des prévisions financières qui sont indispensables pour le bon fonctionnement de l’entreprise. Cela doit particulièrement se tourner vers les éléments suivants :
• Le chiffre d’affaires prévu qui dépend principalement du compte de résultat
• Les apports en fonds propre qui sert à démontrer que les porteurs du projet sont vraiment engagés.
• Les besoins financiers qui prouveront que l’équipe a besoin d’aide budgétaire pour lancer l’entreprise.
• Les gains que l’on compte réaliser chaque année.

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En principe, une dizaine de slides devront suffire pour assurer la présentation d’un modèle de business plan PowerPoint. Le but est de donner envie aux lecteurs d’investir dans le projet sans manquer de la moindre information. Il faut admettre que ces derniers se baseront toujours sur le business plan en entier sur chaque partie.

Par conséquent, les porteurs du projet doivent avoir une parfaite maîtrise du document pour éviter le moindre souci. Dans tous les cas, il n’est pas très prudent de s’aventurer à monter un projet tout seul surtout si on ne possède pas assez d’expérience dans le domaine.

Questions fréquentes sur la présentation d’un business plan

Comment bien présenter un business plan à des investisseurs ?

Pour présenter un business plan à des investisseurs, commencez par une accroche claire sur votre proposition de valeur, structurez votre présentation autour des chiffres clés (marché, revenus, rentabilité) et anticipez les questions sur les risques et la stratégie de sortie.

Quels sont les éléments essentiels d’une présentation de business plan ?

Une présentation de business plan efficace doit inclure : le résumé exécutif, la présentation de l’équipe, l’analyse du marché cible, le modèle économique, les projections financières sur 3 ans et le besoin de financement avec l’utilisation des fonds.

Combien de diapositives prévoir pour présenter un business plan ?

Une présentation de business plan devant des investisseurs ou des banquiers comporte idéalement entre 10 et 15 diapositives. Cela correspond à une durée de présentation de 20 à 30 minutes, laissant du temps pour les questions et échanges.

Comment adapter sa présentation de business plan selon l’audience ?

Devant une banque, insistez sur la solvabilité et la capacité de remboursement. Devant des investisseurs, mettez en avant la scalabilité et le potentiel de croissance. Devant des partenaires, concentrez-vous sur les synergies et la complémentarité des compétences.

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